Lorsque l'usine d'emboutissage de métaux recherche des clients, ne touchez pas à ces trois types de clients

Plus de la moitié de l’année 2018 s’est écoulée. Je travaille dans l'industrie de l'estampage depuis plus de 10 ans en raison de tout ce à quoi j'ai été exposé au cours des six derniers mois. Il y a des centaines de clients consultants que j’ai contactés cette année. Cela témoigne de l’inattendu des clients auxquels l’industrie de l’emboutissage des métaux doit faire face. Parmi ces clients, je vais en choisir quelques-uns plus typiques à partager avec vous et dire à l'usine d'emboutissage de métaux d'y prêter attention à l'avenir. 1. Des clients déprimés. C'est un client à Wuhan. L'entreprise cliente est relativement grande. Au début de l’enquête, le prix était négocié à maintes reprises. Après des calculs répétés par nos techniciens, nous avons finalement donné au client un prix plus satisfaisant. Parce que le produit est relativement simple, mais que les exigences en matière de qualité de galvanisation sont relativement élevées, nous avons trouvé un produit similaire après galvanisation et l'avons envoyé au client pour confirmer la qualité de galvanisation, et finalement le client l'a confirmé comme qualifié. Lors de la commande, le client a demandé le paiement dans les 3 mois suivant la réception de la marchandise. Il n’y avait même pas le paiement anticipé le plus élémentaire. Après de nombreuses négociations, le client a dû abandonner le client. Je pense que ce client peut essentiellement représenter la plupart des clients à grande échelle de l'entreprise. Ce type de client continue également de baisser ses prix pendant la phase de demande, mais relativement parlant, le prix ne sera pas trop élevé. Le plus important est que le cycle de paiement soit trop long. Long et difficile à encaisser ! Si ce type de client n’a pas une relation solide, mieux vaut ne pas le récupérer ! Deuxièmement, les clients disposent d'un ensemble de technologies et d'informations. Il s'agit d'un client de Linyi, Shandong. Le produit doit être amélioré et l’entreprise locale ne peut pas proposer un bon plan d’amélioration. Nous sommes venus dans notre usine pour inspecter, après une analyse et des recherches minutieuses, nous avons fourni aux clients des suggestions d'amélioration pour réduire les coûts. L'ensemble de la conversation a été relativement harmonieux, mais au cours de la conversation, on peut voir que le client est très préoccupé par le prix et n'arrête pas de l'appeler pour lui poser des questions sur les coûts locaux de matériel et de logistique. Finalement, le client est revenu et m'a fait un message disant que c'était fait localement ! Pour ce type de client, j'espère que les homologues de l'emboutissage des métaux devront y prêter attention, et essayer de ne pas divulguer trop d'informations avant que la transaction ne soit finalisée ! Pour ce genre de clients qui ne sont pas intègres, vous pouvez clarifier dès le début : avant que la transaction ne soit terminée, il n'est pas pratique de divulguer les détails précis ! 3. Des clients qui recherchent le prix le plus bas. Le volume du produit de ce client est relativement important, mais le prix est très, très bas. Le client a dit avant de me demander que je ne pouvais utiliser que des chutes à ce prix, et le prix donné par le client est de 5 000 tonnes par tonne ! Les bons matériaux coûtent désormais 4 600 tonnes par tonne et la forme irrégulière du produit entraîne également du gaspillage. Ce client du Guangxi, du Guangdong et du Shandong a recherché l'usine d'emboutissage de métaux le moins cher, et encore moins, l'a vraiment fait pour lui ! En fait, il existe toutes sortes de clients. Nous ne pouvons pas répondre à leurs exigences pour chaque client. Ce que nous pouvons faire, c'est saisir les clients existants et trouver ceux à qui nous pouvons parler. Article précédent : Pourquoi la plupart des usines d'emboutissage de matériel ne veulent-elles pas citer les entreprises de commerce extérieur