Manifestations spécifiques des mauvaises ventes des petites et moyennes entreprises d'emboutissage de matériel en Chine

Le statut de commercialisation des petites et moyennes entreprises d'emboutissage de métaux dans mon pays. À l'heure actuelle, de nombreuses petites et moyennes entreprises d'emboutissage de métaux en Chine ont de mauvaises performances de marketing en raison de facteurs tels qu'un retard par rapport au statu quo, une mauvaise gestion et mise en œuvre des équipes, des marchés cibles de produits peu clairs, des méthodes de marketing désordonnées et de mauvais canaux de vente. La force de la capacité idéale de marketing affecte directement le développement de l'entreprise. Le contenu spécifique est le suivant. (1) Le concept marketing est à la traîne. D'après le concept marketing lui-même, « ying » guide la « vente ». Dans la situation actuelle, la plupart des concepts marketing des petites et moyennes entreprises d'emboutissage de matériel de notre pays n'en sont qu'au stade de la conception du produit et n'ont pas joué le rôle d'« opération ». Dans un contexte de concurrence féroce sur le marché, Han prête attention à la promotion de produits qui peuvent permettre de maintenir temporairement les ventes de produits et la part de marché, mais ne peuvent pas garantir la position de l'entreprise sur le marché à long terme. De nombreuses petites et moyennes entreprises d'emboutissage de matériel, en particulier les entreprises d'emboutissage de matériel à usage quotidien, n'ont pas réalisé que la promotion des produits n'est qu'un principe de marketing temporaire. Lorsqu’ils voient d’autres produits en promotion, ils suivent aveuglément la tendance. Les consommateurs qui prêtent attention à ce produit ont soudain le sentiment que ce produit ou même cette marque ne l'est pas. Les objets de valeur nuisent à l’image de l’entreprise et finissent par affecter les ventes. Dans une perspective à long terme, le retard des concepts de marketing affectera directement le développement des petites et moyennes entreprises d'emboutissage de matériel. (2) Les villes en développement, gérées de manière souple par les commerçants, doivent avoir des objectifs de développement précis, et les entreprises ont également leurs propres objectifs de développement. Ce n’est que lorsque les objectifs sont les mêmes et qu’il existe une vision commune que l’équipe de l’entreprise peut être en mesure de donner le meilleur d’elle-même. Ce qui manque aux petites et moyennes entreprises d'emboutissage de matériel de mon pays, c'est ce genre de vision commune. Les chefs d’entreprise n’apprécient souvent que les avantages à court terme, recherchant aveuglément les hautes performances des spécialistes du marketing sans prêter attention au rôle directeur des idées. Le personnel marketing valorise uniquement ses propres commissions de vente sans travail collaboratif. conscience. Il existe une communication efficace entre les dirigeants internes et le personnel marketing. De nombreuses stratégies marketing sont réalisables, car le manque de gestion et de communication se transforme souvent en slogan vide de sens. Tout cela a conduit à des distractions au sein de l'entreprise, et la mauvaise exécution du plan de marketing de l'entreprise a conduit à une situation de désintégration de l'entreprise. (3) Les produits corporate ne sont pas commercialisables. Les consommateurs sont les destinataires ultimes des produits des entreprises. Ce n'est que lorsque les produits d'entreprise gagnent la faveur des consommateurs qu'ils peuvent avoir de bonnes performances et conduire à une certaine part de marché. En ce qui concerne la situation actuelle, de nombreuses petites et moyennes entreprises nationales d'emboutissage de matériel font de la publicité aveuglément et s'engagent dans des activités sans même savoir qui est le groupe de clients cible lors de la vente de produits. Des produits de qualité supérieure, mais qui ne peuvent être acceptés par les consommateurs en termes de structure et de performances, ce qui conduit finalement à des produits invendables. De nos jours, il existe de nombreux produits sur le marché des produits d’emboutissage des métaux. Les consommateurs choisissent les produits qui leur conviennent vraiment grâce à une analyse comparative plutôt que de rechercher aveuglément la nouveauté et de rechercher des produits qui font plus de publicité. Et de nombreuses petites et moyennes entreprises d’emboutissage de matériel ne peuvent pas vraiment comprendre cela. (4) La méthode marketing n’est ni stratégique ni moderne. Les faits marketing montrent que 70 % des performances marketing de l’entreprise sont attribuées aux décisions et plans marketing stratégiques de l’entreprise. 30% sont la mise en œuvre des plans de prise de décision. Cependant, les petites et moyennes entreprises d'emboutissage de matériel de Chine n'ont pas clairement compris que ce point négligeait l'importance du marketing stratégique pour le développement des entreprises dans leurs méthodes de commercialisation. De nombreuses entreprises pensent que ce qu'on appelle le marketing est de la publicité et de la promotion, suivant aveuglément leurs concurrents dans divers médias pour promouvoir la publicité, et d'autres entreprises ont de bonnes méthodes de promotion des ventes, quelle que soit leur propre situation. Comme chacun le sait, un tel manque de stratégie et de méthodes de marketing ciblées ne peut qu'ajouter encore plus de résistance au développement des entreprises. (5) Canaux de vente obsolètes De nombreuses petites et moyennes entreprises d'emboutissage de matériel en Chine utilisent encore des canaux de distribution obsolètes, c'est-à-dire le modèle de distribution des entreprises distributeurs et consommateurs. Dans ce modèle, l’entreprise ne cible pas la clientèle finale mais les gros clients. Au début des ventes, les résultats peuvent être bons, mais une fois que le concurrent aura un nouveau produit à bien vendre, les gros clients abandonneront le pouvoir de l'entreprise. La force des gros clients eux-mêmes pourra s'imposer et emporter une partie des consommateurs de leurs filiales. De plus, la transmission de ces informations sur le modèle de distribution est unidirectionnelle. Les entreprises inculquent constamment des informations sur les produits aux consommateurs finaux, mais les consommateurs ne peuvent pas les consommer. Ressentez les retours sur l'entreprise. Il semble que les clients du canal de distribution ne soient pas fidèles à l'entreprise. La mise en place de filières est relativement fragile. Les petites et moyennes entreprises de mon pays doivent prêter attention à la création de nouveaux canaux de vente pour ouvrir la voie au développement à long terme de l'entreprise. Article précédent : Défis rencontrés par l'industrie de la fabrication de pièces d'emboutissage de métaux dans la nouvelle situation