Compétences en matière de devis pour les pièces d'emboutissage de métaux, apprenez ces quatre points pour augmenter les commandes

La première étape de toute coopération client consiste à demander des devis. Bien entendu, les produits d’emboutissage des métaux ne font pas exception. Une bonne citation représente souvent la moitié de la bataille. Cependant, la plupart des vendeurs ou des patrons de pièces d'emboutissage de métaux ne savent toujours pas comment fournir de bons devis. Aujourd'hui, j'ai analysé plusieurs problèmes auxquels il convient de prêter attention lors de l'offre de pièces d'emboutissage de métaux. Premièrement, demandez la situation spécifique du client avant de proposer un devis. De nos jours, la plupart des vendeurs examinent les dessins après avoir reçu la demande du client, puis proposent un prix à la hâte. En fin de compte, de nombreuses demandes de renseignements reviennent à sombrer dans la mer sans nouvelles. Certains d'entre eux sont liés au prix, d'autres sont dus au fait que l'offre est trop légère et peu rigoureuse, laissant à l'autre partie l'impression que votre entreprise n'est pas standardisée et irrégulière. Dans des circonstances normales, de vrais clients vous demanderont l'adresse, la capacité de production, etc. de votre entreprise. à l'avance, et certains vous demanderont si vous avez traité des pièces d'emboutissage métalliques similaires. Certains acheteurs et techniciens ne constituent pas un département, donc après avoir vu les dessins des pièces d'emboutissage en métal, vous devez les examiner attentivement pour voir s'il y a des problèmes que les concepteurs des dessins ont négligés. S'il y a des problèmes, ils doivent être signalés au client avant le devis. Si le devis est fait après coup, les clients auront l'impression que vous n'êtes pas professionnel ou que vous souhaitez augmenter le prix. Pour certains nouveaux produits, vous pouvez interroger les clients sur leur utilisation et utiliser vos connaissances professionnelles pour recommander aux clients des matériaux ou des solutions de traitement plus adaptés. Par exemple, certaines dimensions ou formes moins exigeantes, si elles peuvent être modifiées, peuvent réduire les déchets d'emboutissage et réduire les coûts. Deuxièmement, il faut apprendre à choisir certains vendeurs, à faire face à l'enquête, quelle que soit la situation de l'autre partie, à citer sérieusement. En fait, il n'en est rien. Après avoir reçu la demande, vous devez d'abord distinguer s'il s'agit d'un vrai client ou non, afin de ne pas perdre votre temps précieux avec des collègues ou des personnes ennuyeuses. En fait, il est relativement facile de le distinguer, principalement grâce aux points suivants pour distinguer s'il s'agit d'un vrai client : 1. Demandez le nom de l’entreprise de l’autre partie. Si l'autre partie ne vous indique pas le nom de l'entreprise, ce type de demande doit être pris en compte. Ceux qui refusent de divulguer le nom de l’entreprise ont de fortes chances de faire l’objet d’une enquête par leurs pairs. 2. Regardez les dessins. Si les dessins ne sont pas du tout professionnels, et même les degrés de tolérance les plus élémentaires, les exigences en matière de matériaux, les numéros de dessin, etc. ne sont pas marqués, la possibilité de manque de fiabilité est relativement élevée. 3. Les vrais clients qui se soucient de l'usine sont plus préoccupés par la situation réelle de l'usine, par exemple : combien de poinçonneuses existe-t-il, si elles peuvent traiter indépendamment les matrices d'emboutissage, si elles peuvent effectuer un traitement de surface, etc. Pour ceux qui ne viennent pas inspecter l’usine mais vous laissent aller chez elle, vous devez soigneusement les distinguer. Il existe également de nombreux clients qui demandent des prix, souhaitent simplement voir votre devis, puis demandent quelques prix supplémentaires en fonction de votre prix. Pour ces clients, quel que soit le prix proposé, il est difficile de conclure un accord. Pour ce genre de client, je suggère qu'un ami qui est une usine d'emboutissage dise : Je suis désolé, j'ai l'impression que vous ne connaissez toujours pas très bien nos produits, pouvez-vous demander à mes collègues ?　Troisièmement, une citation floue et raisonnable. La cotation est également un type d'information commerciale sur l'entreprise, qui est parfois utilisée par ses pairs. Bref, le vendeur doit faire preuve d'adaptabilité lors de la réalisation des devis. Même si la citation doit être exacte, une ambiguïté raisonnable est également nécessaire. Les offres floues visent principalement à laisser aux clients la possibilité de négocier à l'avenir. Si le client a finalement négocié, vous ne le ferez pas du tout, mais vous laisserez le client planifier. Bien entendu, la cotation floue doit être maîtrisée, sinon le prix sera trop élevé pour rendre impossible les négociations ultérieures. Quatrièmement, la citation doit être ponctuelle. Étant donné que les pièces d'emboutissage en métal sont plus compliquées, le devis nécessite un calcul complet de la part du maître du moule et du maître de l'emboutissage, ce qui fait que le devis prend un certain temps. Il est cependant nécessaire de convenir du délai de devis du client. Si le prix n'est pas calculé à temps, le client doit en être informé à l'avance. Article précédent : Causes courantes et solutions à la casse de l'aiguille de poinçonnage pendant le processus d'estampage