Fabricant de pièces d'emboutissage de métaux, compétences en matière de devis commercial

Une bonne offre représente souvent la moitié de la bataille. Mais la grande majorité des fabricants de pièces d’emboutissage de métaux proposent au vendeur ou au patron une offre trop décontractée. Ce qui peut conduire à la perte discrète d'un client potentiel que je ne sais pas non plus. De quelle manière la source des clients, la demande des clients, pour la première fois le fabricant de pièces d'emboutissage en métal devrait-il prêter attention à ces problèmes. A, il faut se connaître et se connaître, connaître la situation spécifique du client, avant de devis. La plupart des vendeurs, après avoir reçu la demande du client, examiné les dessins ou donné les dessins à l'ingénieur, se sont précipités vers un simple devis. Derrière le résultat n'est pas en dessous, coule, pas de nouvelles, donc perdu une dame. Qui ont beaucoup de prix, et en ont beaucoup en raison du manque trop imprudent d'impression informelle rigoureuse et non standard les uns des autres. Dans des circonstances normales, les besoins réels des clients vous demanderont à l'avance l'adresse de l'entreprise, telle que la capacité de production, quel est l'équipement, etc. Sont traités le même type de pièces d'emboutissage en métal, etc. Voir les dessins, après un examen attentif, voir s'il y a des problèmes de conception des dessins, s'il y a un problème doit être signalé au client avant le devis, si le proposé après le devis laissera au client le sentiment que vous n'êtes pas professionnel ou que vous allez à augmenter, l'influence sérieuse sur les progrès ultérieurs. Pour les nouveaux produits, c'est-à-dire que vous pouvez demander au client les pièces d'estampage, le but et quel effet dans le produit ont quel effet, etc. , combinant leur expertise aux clients, recommande des matériaux ou des schémas de traitement plus adaptés. Deuxièmement, apprenez à choisir, jugez par vous-même si de vrais clients en ont besoin. Certains vendeurs pensent que tant qu'il y aura une enquête, quelle que soit la situation de l'autre partie, ils offriront sérieusement des chances de succès. En fait, sinon, après avoir reçu une demande, vous devez d'abord distinguer qu'il s'agit du vrai client, éviter que les pairs ou les personnes ennuyeuses ne vous font perdre un temps précieux. Peut distinguer si les vrais clients par ce qui suit : 1, demandez à la personne le nom de votre entreprise et ses coordonnées. Si vous ne vous dites pas le nom de l'entreprise et ses coordonnées, vous devez être au courant de cette demande. Une grande possibilité est l’enquête par les pairs. 2, voir les dessins si les dessins ne sont pas très professionnels, même le niveau de tolérance de base, les exigences matérielles, telles que le numéro du dessin, ne sont pas marquées. Si ce cas ou cette étape préliminaire, et finalement sa mise en œuvre, sont inconnus, la possibilité d'un manque de fiabilité est plus grande. 3, examinez les préoccupations du client dans l'usine, les vrais clients sont plus préoccupés par la situation réelle de l'usine, par exemple : combien de jeux de poinçons, le traitement indépendant peut-il emboutir des moules, un traitement de surface, etc. Il y a beaucoup de demandes de clients, je veux juste jeter un œil à votre devis, puis vous demander votre prix pour votre référence, plusieurs prix pour le client, quel que soit le type de prix, sont difficiles à conclure un accord. Pour ce client, il est suggéré de l'envoyer vers un autre conseiller par les pairs. Troisièmement, l'offre doit être présentée à temps. Les pièces d'emboutissage en métal sont plus complexes, donc le devis nécessite un maître du moule d'estampage, un calcul complet, il faut donc du temps pour faire un devis. Mais promis au client, assurez-vous de le faire, si le temps n'est pas vraiment nécessaire pour calculer le prix, vous devez également informer le client à l'avance et l'informer du nouveau délai de devis.