J’ai ouvert une usine d’emboutissage mais je n’ai reçu aucune commande. La raison est toute seule

De nombreux amis, voyant que d’autres pouvaient gagner de l’argent en ouvrant une usine d’emboutissage, ont emboîté le pas. Ils ont réglé l’investissement dans l’usine d’emboutissage, mais aucune commande n’a été reçue. En fait, l'usine d'emboutissage n'a pas de commandes, non seulement en raison de l'environnement du marché, mais aussi pour ses propres raisons. Ces raisons comprennent essentiellement les aspects suivants : 1. Créer aveuglément une usine sans connaissances professionnelles ni estampillage semble simple. Le produit peut être traité dès que le poinçon est enfoncé, mais en fonctionnement réel, il se heurte à de nombreux problèmes. Les dommages aux matrices, les grosses bavures du produit, les pannes de poinçon et d'autres problèmes ne peuvent pas être résolus rapidement, et une production normale ne peut pas être effectuée en cas de problème. Les pièces simples ne sont pas rentables. Je ne veux pas le faire, et les parties compliquées ne peuvent pas être réalisées. Il s'agit d'un problème courant dans la plupart des usines d'emboutissage. J'ai été en contact avec de nombreuses usines d'emboutissage. Certains ne traitent que le découpage, le poinçonnage, le pliage et même les pièces embouties les plus élémentaires. Certains ne peuvent produire que des pièces simples en acier au carbone, des pièces en aluminium, en cuivre et en acier inoxydable. Je ne peux pas faire ça. Par exemple, la commande d'un client comprend à la fois des pièces d'emboutissage en acier au carbone et des pièces d'emboutissage en cuivre, mais vous ne pouvez traiter que de l'acier au carbone, ce type de commande ne peut donc qu'être abandonné. 2. Résistance insuffisante de l'équipement. Les usines d'emboutissage ne sont pas seulement aussi simples que l'emboutissage, mais nécessitent également des équipements de traitement mécanique de base, tels que des tours, des fraiseuses, des scies, des riveteuses, etc. De nos jours, les commandes de pièces d’emboutissage sont rarement un pur traitement d’emboutissage. Ces commandes comprennent souvent deux ou plusieurs procédés d'emboutissage, de tour, de rivetage, de soudage et autres. Lorsqu'une commande est reçue, si seuls d'autres processus sont externalisés pour l'estampage, le prix global du produit n'aura plus aucun avantage. 3. 90 % des produits d’emboutissage aux périphériques imparfaits nécessitent un traitement de surface. L'acier au carbone comprend principalement le traitement thermique, la galvanisation, le nickelage, le chromage, la galvanisation à chaud, la peinture, la pulvérisation, etc. l'alliage d'aluminium est principalement une oxydation ; l'acier inoxydable est poli, nickelé, etc. ; le cuivre est principalement l'oxydation, l'étamage et le placage de nickel, etc. Si ces installations de soutien ne sont pas disponibles pour l'entreprise, une grande partie des commandes sera perdue. 4. Il n'y a aucun avantage dans les matières premières. Le coût des matières premières détermine directement le coût des pièces d’emboutissage. Si le coût des matières premières est trop élevé, elle sera directement perdue sur la ligne de départ ! Pour certains produits moins exigeants, l’utilisation de matériaux restants peut réduire considérablement le coût du produit. Dans certaines régions où sont concentrées les usines d’emboutissage, il existe des marchés spécialisés dans les restes de matériaux. De plus, pour certaines pièces d’emboutissage de précision, il est nécessaire de pouvoir trouver des matériaux avec des matériaux et des épaisseurs conformes aux normes. 5. La livraison logistique n'est pas pratique. L'auteur a déjà rencontré une usine d'emboutissage, et elle était si bien située qu'elle devait parcourir des dizaines de kilomètres pour assurer la logistique. Dans le cas de commandes relativement petites, le bénéfice n'est pas suffisant pour aller à l'argent du pétrole pour la livraison logistique ! Quel que soit le secteur, une logistique pratique et rapide est indispensable. Le nombre de commandes passées par les clients logistiques peut garantir une livraison dans les délais. 6. Le produit n'est pas professionnel. Bien que la gamme de produits pouvant être traités par le processus d’emboutissage soit relativement large, cela ne sera pas possible aujourd’hui ni demain. En fin de compte, cela sera difficile à réaliser. Maintenant que vous avez ouvert une usine d'emboutissage, vous devez être professionnel. Une grande partie des clients de l'usine d'emboutissage sont des clients qui présentent d'autres clients. Ce n'est qu'en étant professionnels que les clients peuvent volontiers se présenter à d'autres clients. 7. Ne pas répondre aux clients dans les délais. Lorsque les clients ont une demande de commande, ils ne peuvent pas répondre au devis dans un premier temps. Le client ne recherche certainement pas une usine d’emboutissage avec une commande. Parmi ces collègues, celui qui fait le devis le plus à temps crée une très bonne première impression pour le client. De nombreuses usines d'emboutissage sont devenues très impatientes lorsque le client a consulté à plusieurs reprises et n'a toujours pas passé de commande. Ils ont eu l'impression que le client demandait aveuglément et sont devenus indifférents à sa consultation. Si oui, vous trouvera-t-il toujours lorsque le client souhaite réellement passer une commande ? 8. Je ne comprends pas les ventes, je ne sais pas où trouver des clients ; Je ne sais pas qui sont les clients potentiels ; Je suis paresseux et je ne gère pas les clients. Il n'est pas prévu de faire courir les clients pour trouver des commandes. Pour trouver une commande, il faut faire un plan à l'avance. Où puis-je le trouver ? Comment trouver ? Quels matériaux faut-il préparer ? Ceux-ci doivent être préparés à l’avance. Et comment communiquer avec les clients, il y a beaucoup de questions de l'université, comment communiquer avec les clients, j'ai une introduction détaillée dans un autre article (comment communiquer avec les clients dans le secteur des pièces d'emboutissage de métaux). 9, la qualité psychologique ne suffit pas. Lorsqu’il n’y a pas d’ordre, je me plains souvent, je trouve des excuses et j’attribue la raison du manque d’ordre à des aspects objectifs, tels que l’environnement du marché, les concurrents et les relations personnelles. Je n'ai jamais revu mes responsabilités en cas de non-obtention d'une commande d'un point de vue subjectif à l'avenir. Travaillez-vous assez dur pour y réfléchir ? 10. Intégrité insuffisante. La chose la plus importante à faire en affaires est l’intégrité. Si vous ne pouvez plus prendre de commandes à l'avenir, vous pouvez dire que tout va bien. Il est normal de fabriquer des produits qui ne peuvent pas être fabriqués, vous ne pourrez donc pas fidéliser les clients à la fin ! L'incapacité de recevoir des commandes peut dire directement au client pourquoi il ne peut pas le faire et pourquoi il ne peut pas le faire, puis il peut dire au client quel type de commande il a le plus d'avantages à faire. Cela donnera aux clients le sentiment que vous êtes plus honnête et pensera à vous lorsqu'il y aura des commandes similaires à l'avenir. Après réception de la commande, nous devons répondre aux exigences du client en matière de taille du produit, de traitement de surface et de date de livraison. Ce ne sont là que quelques-unes des raisons pour lesquelles l'usine d'emboutissage n'a pas de commandes, et d'autres doivent être résumées par vous-même. Trouver une commande n’est jamais simple. Puisque vous avez choisi la voie du tamponnage, vous devez analyser, en apprendre davantage et trouver vos propres raisons. Article précédent : Quelles sont les précautions à prendre pour la matrice dans la matrice d'emboutissage, et l'expérience